北京一公司在当宁采购整套消防报警设备
                                              ——在当宁消防帮助下成功中标


事    件：
北京一公司（以下简称：客户）准备对某一项目进行投标的前几天，却还没能完全确定该项目中消防系统的报价。客户在浏览众多信息之后，直接致电当宁消防询价。

分    析：
当宁消防的业务工程师殷先生在和客户沟通以及浏览客户发来的询价清单之后，了解到该项目中的消防报警设备是安装在炼钢厂这样的工业场所。殷先生注意到客户的询价清单中除了包含一些常见的消防报警设备之外，还包括了防爆的消防产品和威士达的空气采样感烟探测器。

建    议：
殷先生根据客户的实际情况，从技术角度出发，建议客户选用金鼎的防爆产品，因为金鼎的防爆产品不管是品质还是价格都比询价清单中某品牌的防爆产品要有优势。而为了最大程度的提高客户中标的几率，殷先生建议客户选用性价比要更高的艾华空气采样烟雾探测器以替换威士达的空气采样烟雾探测器。因为艾华的空气采样烟雾探测器不仅具有和威士达空气采样烟雾探测器同样的功能，而且艾华的价格要比威士达的要低的多。这样，就降低了项目中消防系统的成本，提高了客户中标的几率。

效     果：
客户采纳了殷先生建议修改过的消防系统报价单。过了两天，客户告知殷先生，由于他的帮助，客户成功中标了。客户直接在当宁消防下单购买了整套的消防报警设备，而当宁消防在三天内将货物全部供完。对于客户在产品安装调试过程中出现的问题，殷先生也给予了相应的技术支持，并且提供给客户相关产品的技术资料。

这次在当宁消防网购买消防产品的经验很愉快，很感谢殷先生帮助我们中标，非常感谢！期待下次有机会再合作！

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产品清单：

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